Verhandeln mit Wirkung
Verhandlungstraining in Wien für Führungskräfte, Unternehmer:innen und alle, die Verhandlungen strategisch vorbereiten, souverän führen und tragfähige Ergebnisse erzielen wollen.
Warum scheitern Verhandlungen oft schon, bevor sie überhaupt begonnen haben?
Nicht weil die Argumente fehlen. Nicht weil die Strategie schlecht ist. Sondern weil wir zu früh über Positionen sprechen und zu wenig über Menschen.
Wir konzentrieren uns auf das, was wir erreichen möchten – und stellen uns zu selten die entscheidenden Fragen: Was brauche ich wirklich? Welche Alternativen habe ich? Wo mache ich mich selbst abhängig? Was braucht mein Gegenüber? Wie kann ich einen Nutzen schaffen, von dem beide Seiten profitieren?
Genau darum geht es in „Verhandeln mit Wirkung“.
Verhandlungen gehören zum Berufsalltag. Wir verhandeln über Budgets, Preise, Gehälter, Projekte, Zeit, Ressourcen, Verantwortlichkeiten und Interessen. Natürlich geht es dabei auch darum, die eigenen Ziele zu erreichen. Die entscheidende Frage lautet jedoch: Wie erreiche ich mein Ziel so, dass daraus eine tragfähige und langfristige Lösung entsteht?
Erfolgreiche Verhandlungen beginnen lange vor dem Verhandlungstisch. Sie entstehen durch gute Vorbereitung, strategisches Denken, einen bewussten Wirkzustand, Menschenkenntnis und die Fähigkeit, Zusammenhänge zu erkennen.
Genau hier setzt die Daniela-Zeller-Methode „Rede Bewege Wirke“ an. Denn Verhandlungen werden nicht nur durch Strategie entschieden. Sie werden auch durch den Zustand entschieden, aus dem heraus wir verhandeln. Wer innerlich klar und handlungsfähig bleibt, kann bewusster zuhören, Zusammenhänge schneller erkennen, souveräner kommunizieren und bessere Entscheidungen treffen.
Das Harvard-Konzept bildet dabei eine wichtige Grundlage. Das Seminar verbindet strategisches Handwerkszeug der Verhandlungsführung mit systemischer Haltung, psychologischem Verständnis, wirksamer Kommunikation und der Daniela-Zeller-Methode „Rede Bewege Wirke“
Manche Menschen verlassen sich in Verhandlungen vor allem auf ihr Bauchgefühl. Andere arbeiten mit Modellen, Strategien und Methoden. Erfolgreiche Verhandlungen brauchen beides: eine klare Systematik und ein feines Gespür für Menschen. Deshalb schärft dieses Seminar beide Welten.
Du arbeitest an echten Verhandlungssituationen aus deinem Berufsalltag. Wir entwickeln konkrete Strategien, analysieren Interessen, Bedürfnisse, Alternativen und Verhandlungsspielräume und übersetzen diese in klare Kommunikation. Ziel ist, dass du mit einem anwendbaren Werkzeugkasten in deine nächste Verhandlung gehst.
Für Führungskräfte, Unternehmer:innen, Projektleiter:innen, Vertriebsmitarbeitende sowie alle Menschen, die regelmäßig verhandeln und dabei strategischer, klarer und wirksamer auftreten möchten.
✓ Ich Kraft. Wir Kraft. Führungs Kraft.
✓ Frauen wirken.
Das Seminar kann einzeln besucht oder mit weiteren Seminaren zu einer persönlichen Lernreise kombiniert werden.
Nein. Das Harvard-Konzept bildet eine wichtige Grundlage, das Seminar geht jedoch darüber hinaus. Es verbindet strategische Verhandlungsführung mit systemischer Haltung, Wirkzustand, psychologischem Verständnis, wirksamer Kommunikation und konkretem Handwerkszeug für die Praxis.
Ja. Eigene Praxisfälle sind ausdrücklich willkommen und werden analysiert und weiterentwickelt.
Nein. Du erhältst sofort anwendbare Methoden, Strategien und Formulierungen für deinen beruflichen Alltag.
Ja. Unternehmen können Mitarbeitende in das offene Verhandlungstraining in Wien entsenden oder das Seminar als Inhouse-Training vor Ort oder digital buchen.
Die offenen Termine finden bei Freiraum Kommunikation in Wien statt. Für Unternehmen ist das Verhandlungstraining auch als Inhouse-Training vor Ort oder digital buchbar.
Gute Verhandlungen beginnen lange vor dem ersten Gespräch.
Verhandlungen werden nicht nur durch Strategie entschieden. Sie werden durch den Zustand entschieden, aus dem heraus wir verhandeln.
Gute Verhandler:innen reagieren nicht nur. Sie denken voraus.
Das Ziel einer Verhandlung ist nicht der schnelle Erfolg. Das Ziel ist eine Lösung, die Bestand hat.
Dann freuen wir uns auf Ihre Anfrage und darauf, Sie persönlich kennenzulernen.